进攻美国沙发市场之前请先看这三大特征
2018-10-31 14:26:40
经纬数控
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目前，美国市场对沙发的需求除了换房推动外，还有老旧房屋的家居更换需求；相比木质家具，沙发因覆盖层容易污染和磨损，且软垫伴随时间推移而缓冲减少，故更换周期更短，通常为5~8年左右。
自2008年金融危机以来，美国家具行业逐步复苏。2012-2017年美国沙发市场规模呈稳步增长态势。2016年，美国沙发行业市场规模达125亿美元，同比去年增长8.7%；2017年，市场规模达142亿美元，近五年复合增速为10.55%。
美国沙发行业集中度较高
目前，美国市场CR2（最大的2家企业的产出占总产出的百分比）为32%，CR10（最大的10家企业的产出占总产出的百分比）达79%。
美国沙发行业之所以具备较高的集中度，主因行业发展较早，在此前的发展过程中，已经历了数轮的洗牌，龙头企业凭借强产品和品牌实力，逐步跑赢行业。
从以下数据可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市场份额最高，占比达21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市场份额分别为11%、10%；排名5-10名的企业市场份额总共占28%；而其他企业仅占比21%。
零售渠道商管控力强
美国零售商具有较强的渠道管控力，因而对于家具企业而言，产品力和品牌力更为重要。不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道。
相比而言，美国零售商占据沙发卖场70%的通路：1）作为品牌产品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商对其采取买断形式；类似于中国的苏宁和国美，
2）通过OEM、ODM模式贴牌直销，例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。与此同时，线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右，相对较低。
此外，专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道，占2017年美国所售沙发约71%。
网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储会所）以及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美国沙发销售渠道以零售为主，辅以其他形式作为补充
在美国强势的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的终端经营门槛，让家具品牌商专注于产品研发和推广；同时，在买手制下，零售商对家具产品进行筛选，缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，拥有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出。
功能沙发渗透率不断提升
功能性沙发是指具有多种功能的沙发。
与传统固定沙发相比，功能沙发除了由木框架、海绵、弹簧构成的基本结构和由皮革或布料装饰的表面，其内部机构中的五金件能够发生摇动、转动、升降等机械运动，进行任意高度或角度的调节，还可以增加加热、按摩等功能，在会客聊天、娱乐休闲和休息睡眠时均可以根据需要，通过运行模式的切换达到最适合和放松的状态，明显增强了使用时的舒适感。
目前，在美国沙发行业里，功能性沙发渗透率显著高于其他国家。
主要原因在于长时间用户教育+高人均可支配收入，使得功能沙发占据主流市场。一方面，美国是功能沙发的诞生地，具有较长的发展历史。
同时，经过AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市场培育，消费者认同度较高。
另一方面，由于美国人均消费能力较高，且消费者愿意花更多的钱在这方面。这有助于激发美国沙发制造商不断地进行着产品功能创新，以增强客户舒适体验，从而提高市场份额。
根据报告显示，2018年美国功能沙发占整体沙发市场的份额已经达到了40.3%，每两套销售的沙发中就有一套是功能沙发。美国功能沙发市场集中度高，前五位功能沙发销售厂商占比为53.6%。
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自2008年金融危机以来，美国家具行业逐步复苏。2012-2017年美国沙发市场规模呈稳步增长态势。2016年，美国沙发行业市场规模达125亿美元，同比去年增长8.7%；2017年，市场规模达142亿美元，近五年复合增速为10.55%。
美国沙发行业集中度较高
目前，美国市场CR2（最大的2家企业的产出占总产出的百分比）为32%，CR10（最大的10家企业的产出占总产出的百分比）达79%。
美国沙发行业之所以具备较高的集中度，主因行业发展较早，在此前的发展过程中，已经历了数轮的洗牌，龙头企业凭借强产品和品牌实力，逐步跑赢行业。
从以下数据可以看到，2017年，LA-Z-BOY的市场份额最高，占比达21%，其次是AshLey和Manwah排名第二和第三，其市场份额分别为11%、10%；排名5-10名的企业市场份额总共占28%；而其他企业仅占比21%。
零售渠道商管控力强
美国零售商具有较强的渠道管控力，因而对于家具企业而言，产品力和品牌力更为重要。不同于国内家具品牌拥有较强管控的线下渠道。
相比而言，美国零售商占据沙发卖场70%的通路：1）作为品牌产品，例如La-Z-Boy等品牌，零售商对其采取买断形式；类似于中国的苏宁和国美，
2）通过OEM、ODM模式贴牌直销，例如敏华等绝大多数国内沙发品牌以该模式在美国出售商品。与此同时，线上渠道和经销商自营渠道亦占比20%左右，相对较低。
此外，专业家具零售商作为美国销售软体沙发的最大渠道，占2017年美国所售沙发约71%。
网店、零售连锁店、百货商场及其他零售渠道（如家庭购物及仓储会所）以及其他非杂货专业零售商分别占2017年美国沙发销售额的10%、7%、3%和9%。美国沙发销售渠道以零售为主，辅以其他形式作为补充
在美国强势的零售商背景下，有效降低了家具品牌商的终端经营门槛，让家具品牌商专注于产品研发和推广；同时，在买手制下，零售商对家具产品进行筛选，缺乏产品力和品牌力的中小品牌逐步被淘汰，拥有产品和品牌优势的家具公司逐渐脱颖而出。
功能沙发渗透率不断提升
功能性沙发是指具有多种功能的沙发。
与传统固定沙发相比，功能沙发除了由木框架、海绵、弹簧构成的基本结构和由皮革或布料装饰的表面，其内部机构中的五金件能够发生摇动、转动、升降等机械运动，进行任意高度或角度的调节，还可以增加加热、按摩等功能，在会客聊天、娱乐休闲和休息睡眠时均可以根据需要，通过运行模式的切换达到最适合和放松的状态，明显增强了使用时的舒适感。
目前，在美国沙发行业里，功能性沙发渗透率显著高于其他国家。
主要原因在于长时间用户教育+高人均可支配收入，使得功能沙发占据主流市场。一方面，美国是功能沙发的诞生地，具有较长的发展历史。
同时，经过AshleyFurniture、La-Z-Boy、Lane等制造商多年的市场培育，消费者认同度较高。
另一方面，由于美国人均消费能力较高，且消费者愿意花更多的钱在这方面。这有助于激发美国沙发制造商不断地进行着产品功能创新，以增强客户舒适体验，从而提高市场份额。
根据报告显示，2018年美国功能沙发占整体沙发市场的份额已经达到了40.3%，每两套销售的沙发中就有一套是功能沙发。美国功能沙发市场集中度高，前五位功能沙发销售厂商占比为53.6%。
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